Как правильно делать наценку на товар



Как рассчитать оптимальную наценку на товар

Задача каждого начинающего предпринимателя – рассчитать максимально правильно наценку на товар. В случае, если товар будет продаваться дешево, бизнес не будет приносить прибыли. Если цена будет сильно завышена, клиенты очень быстро уйдут к конкурентов. Где найти тот баланс цены и как правильно рассчитать наценку на товар?

Наценка – ни что иное, как процентная надбавка к закупочной цене товара. Она напрямую влияет на стоимость товара, по которой его приобретает покупатель.

Наценка должна быть рассчитана таким образом, чтобы она могла покрыть все расходы по ведению бизнеса. Кроме того, именно из наценки формируется прибыль предпринимателя.

Тонкости ценообразования

В конечном счете цена на товар должна устраивать покупателя. И этот фактор никак не зависит от цены, по которой товар приобретался у поставщика. В связи с этим не существует универсального коэффициента, по которому определяется наценка на все группы товаров.

Наценка зависит от многих факторов. Так, на продукты питания первой необходимости устанавливается минимальная наценка, на одежду этот показатель значительно больше, а на некоторые товары наценка может достигать и 1000%.

Если проанализировать ценообразование в торговом центре небольшого города, можно получить средние цифры. Наценка на продукты питания колеблется в диапазоне 15-35%, канцелярские товары – 30-50%, косметика – 50-70%, одежда, обувь и сувениры – от 70%.

Определяем конечную стоимость для покупателя

Любой бизнес создается с целью извлечения прибыли. Прибыль в свою очередь складывается из наценке, установленной на каждый проданный товар.

При написании бизнес-плана следует обозначить ориентировочный объем продаж и планируемую оптимальную прибыль. К этому показателю следует стремиться в каждый месяц работы.

Еще один раздел бизнес-плана указывает на планируемый объем продаж. Проанализировав эти показатели, можно выйти на размер ежемесячной прибыли и ежемесячной/ежедневной выручки.

Система скидок

В последнее время практически в каждой компании применяется своя дисконтная программа. Это может быть предоставление скидки на следующую покупку, накапливание бонусных балов или получение специальных купонов, дающих право на дисконт или подарок при покупке.

В любом случае, подобного рода программы уменьшают прибыль предпринимателя. Для того, чтобы компания все равно оказалась «в плюсе», в цену товара необходимо закладывать стоимость предоставляемого дисконта.

Кроме того, важно помнить – проведение различных акций и запуск дисконтных программ увеличивает число покупок, а значит и выручку организации. Возможно, при уменьшении показателя наценки на каждый отдельно взятый товар, компания все равно получит больший объем чистой прибыли по итогом отчетного периода.

Как правильно делать наценку на товар?


Бинарные опционы (см. сайт торговой платформы) это, по сути, биржевой тотализатор - простейшая модная биржевая игра с оборотом более $100.000.000 в месяц. Игроку нужно угадать, куда пойдут котировки актива (к примеру доллара к рублю) - вверх или вниз. При правильном прогнозе игрок получает примерно в 2 раза больше денег, чем он поставил. Если угадать 4 раза подряд - можно увеличить свои деньги (вашу ставку) более чем в 10 раз.

Как правильно делать наценку на товар?

Перед тем, как делать наценку на товар, надо разделить свою продукцию на категории и определить, что именно покупают чаще. После этого в каждой категории надо определить самые популярные, узнаваемые товары. Обычно это или рекламируемые товары, или просто ходовые, используемые ежедневно. Вот по ним-то и ориентируются покупатели, запоминая цену.

Почему? Ответ прост: обычному человеку, чья жизнь не связана с розничной торговлей, сложно удержать в голове множество названий продукции, не говоря уж о том, чтобы запомнить цену каждого товара. Поэтому запоминает он, как правило, цены на те товары, названия которых на слуху и хорошо известны. Значит именно на них и надо делать минимальную наценку, 5-12%. Некоторые продают такие товары и вовсе по себестоимости, чтобы создать себе имидж магазина с низкими ценами.

Исходя из вышенаписанного, можно сделать вывод, что ходовые или рекламируемые товары надо продавать с самой маленькой наценкой на товар. Но на чем же тогда делать прибыль? Запомните одну истину: покупатели менее чувствительны к цене, если товары плохо поддаются сравнению. Ведь действительно, если сравнивать не с чем, то как человек узнает, дешевле у вас этот товар, чем в других магазинах, или нет? Значит что? Значит надо в ассортимент добавить такие товары, которые покупателю малоизвестны. И это не так уж сложно.

Во-первых, смело можно делать наценку на товары небольших фирм-производителей. В разных магазинах встречаются разные марки одних и тех же товаров, где уж тут сравнивать цены.

Во-вторых, хорошую прибыль могут приносить сопутствующие основному ассортименту товары. Ну кто из покупателей в состоянии выучить и удержать в голове цены на, допустим, все соусы? Или закуски к пиву?

В-третьих, помимо сопутствующих товаров, существуют еще и товары, не входящие в ассортиментный минимум. Это претенденты для продажи с классической наценкой.

В-четвертых, спокойно можете делать наценку на новинки. Любую новинку можно продавать дороже ее нормальной цены. Правда, только первые несколько дней — потом товар появляется везде, и покупатели цену могут сравнить.

И, наконец, в-пятых: делайте наценку на товары премиум-сегмента, то есть высокой ценовой категории. Они есть в продаже далеко не во всех магазинах, поэтому тоже плохо поддаются сравнению. Конечно, оборачиваемость у таких товаров слабая, зато прибыль хорошая.

Подведем итоги. Вот товары, на которые можно делать повышенную торговую наценку:
• Малоизвестные товары небольших фирм-производителей.
• Товары, не входящие в ассортиментный минимум.
• Сопутствующие товары.
• Новинки.
• Товары класса «премиум»

Вот так, при помощи нехитрых расчетов и уловок, можно добиться того, чтобы покупатели думали, что у вас низкие цены. Такой принцип ценообразования практикуют не только мелкие розничные точки, но и крупные торговые сети с мировым именем.

Понравился пост? Поддержите нас на Facebook:

А вот еще смешная история про "умных трейдеров" - горе биржевых игроков.

(ЖЕСТЬ! ЧИТАТЬ ДО КОНЦА)История про спор на $10.000 за час Приехал ко мне как то приятель. Решили пожарить шашлычок и выпить коньячку, поболтать о том о сем. Он трейдер. Торгует на форекс. Спросил я его про его успехи. Много ли можно заработать? А он мне и говорит, что заработать много не получается пока, но зато очень азартно и интересно.

Я ему на это говорю, что азартно и интересно можно играть и в казино или на тех же бинарных опционах . только для этого не нужно особо учиться и вникать в тонкости трейдинга. На бинарных опционах сейчас не играл разве что ленивый и отсталый человек, из тех, кто интересуется финансами, в принципе. Модная тема. Там нужно просто угадать куда пойдут котировки (к примеру доллара к рублю): вверх или вниз. И как правило, это дело больше везения или предчувствия. Ведь на короткой временной дистанции, типа 1 минуты, котировки могут качнуться в любую сторону. Тем более, что попробовать на ДЕМО-счете можно бесплатно . До этого я пробовал там поиграть бесплатно.

В общем немного выпили мы с ним коньячку и поспорили, что выгоднее. Я регнулся и закинул на счет $100 (с банковской карточки, естественно). Внимательно посмотрел на динамику котировок. Поставил на повышение, и угадал. Через минуту снял чуть меньше $200. Поставил все деньги снова на повышение. И проиграл.

- Это не считается. - сказал я. - Давай снова. Закинул еще сотку $ на счет. Глотнул коньячка. Внимательно всмотрелся в бегущий график. Сделал ставку. Угадал. Сделал еще. Угадал. Снова все поставил. Угадал. Снова все. И проиграл.

- Это снова не считается. - снова сказал я. Снова закинул деньги и примерно также слил 3-ю сотку. Друг ухмылялся. Но не долго.

С пятого раза мне удалось практически удвоить депозит примерно 7 раз подряд. И превратилась моя (пятая по счету, правда уже) сотка долларов почти в $10000. Помогло отсутствие страха потерять деньги (в моем случае на это повлиял коньяк), феноменальное предчувствие и очевидность динамики котировок, вероятно. Конечно повезло. Вывел я деньги на карточку. На все мы потратили не больше часа, наверное.

Другу подарил хорошую бутылку коньяка с собой и прочитал ему "умную" нотацию, что везет иногда и дуракам, а изучение технического анализа и все такое умное, не всегда помогает заработать приличные деньги. Не хочу уверять, что так легко можно торговать на бинарных опционах и всегда так легко выигрывать, но вот такой случай был. Интересно, что на трезвую голову повторить эксперимент с подобным результатом не удалось. Помешал страх, видимо.

Впрочем, народ неплохо зарабатывает на этом. У многих на слуху история успеха Максима Акелова . который умудряется зарабатывать $900.000 в год на опционах. Но тут уж дело вряд ли в одном везении.


Читайте также статьи: Миллионеры домашнего бизнесаПодпишитесь на Ваш знак зодиака, чтобы год был удачным!

Цитирую Олега Тинькова

я всегда писал про большую наценку в начале бизнеса. Будет много ошибок- и нужно "подстелить соломку".
Ваш маржин должен быть значительным, конечно зависит от индустрии, но не менее 100%, понимаю при этом, что обороты не будут значительными. В этом и состоит задача предпринимателя найти нишу,где нет конкуренции, будет значительная маржа, и новый продукт(сервис) принесёт добавленную стоимость и ценность для потребителя.

Далее(через 6-18 месяцев,опять-таки зависит от конкуренции),наценку можно еще увеличивать, при этом придётся тратиться на маркетинг и рекламу, так что на конце будет тоже самое.

Конкретный пример, мы делали пельмени Дарья, помню хорошо в 2000году, наша полная себестоимость была 1 доллар/кг продукции, отпускная цена 2.2 доллара, иногда 2.5 доллара.Таким образом компания генерила значительную операционную (выше 50%!) и чистую прибыль.При этом наше ноу-хау (в отличии от конкурентов),заключалось в том, что мы продавали всё с колец, вообще не имея складов (только небольшой на заводе), при этом умудрялись получать предоплату.КАК? Просто: Я выставлял цену 2.5 доллара, давал "огромную" скидку каждому дистрибутору "эксклюзивно" 30 центов с кг, они были безумно счастливы,я много и ДОРОГО продавал.

NOTE:ваш товар должен быть востребован!!!

Будущее уже рядом с нами, только пока не очень сильно распространено

Только поступки что-то меняют. Если нет поступков, то все остается прежним

Будешь ли ты горд за то, что делаешь сегодня?

ovuas

Просмотр профиля

Budet и Neko большое спасибо за Ваши советы.

1 чел. читают эту тему (гостей: 1, скрытых пользователей: 0)

***Защита от спамеров*** Ссылки на форуме запрещены! Имитация беседы типа друг с другом, а потом реклама чего-то запрещена! Это все видно, не считайте себя хитрее других. Спамеры удаляются и блокируются навсегда.
Зарегистрировались, но не можете писать на форуме? Напишите на moyo-delo@yandex.ru я вас активирую

Линеечки для форумов - только эти линеечки разрешается использовать на сайте БизМама

Источники: http://kommersanti.com/blogs/20/nacenka-na-tovar, http://milliarderr.com/blog/2015-09-16-8606, http://www.bizmama.ru/forum/index.php?showtopic=2421




Комментарии: 2

  • 06.10.19, 10:18
    dengiFierb
    Вы когда нибудь задумывались о покупке поддельных денег?

    kupi-dengi.com - на этом сайте возможно заказать поддельные деньги.
    От оригинала не отличить! Делают качественно, некоторые купюры даже принимают банкоматы!
  • 28.12.19, 05:18
    Алексей_Фомин
    интересная статья

Поделитесь своим мнением