Как правильно составить объявление о продаже автомобиля



Как правильно составить объявление о продаже автомобиля

Такая простая задача как составление объявления о продаже авто содержит ряд нюансов. Пренебрежение ими может испортить впечатление о транспортном средстве и его хозяине.

В этой статье мы расскажем, как правильно составить объявление о продаже автомобиля и обеспечить интерес со стороны покупателей.

Фото автомобиля

Встречают по одежке, поэтому постарайтесь сделать качественные фото чистого автомобиля на достойном фоне с выгодных ракурсов. Идеально фотографировать в хорошую солнечную погоду на природе. Перед съемкой салона уберите все лишнее и тщательно почистите коврики.

Для проведения сессии необязательно привлекать профессионального фотографа. Современные телефоны имеют неплохие камеры, поэтому можете воспользоваться своим. Просто протрите объектив начисто и найдите наиболее удачные ракурсы. Старайтесь не снимать против солнца, иначе вы получите плохой снимок. Лучше переставьте машину в нужное положение.

Тест объявления

Можно ограничиться описанием характеристик и перечислением опций автомобиля, но такой подход вряд ли “зацепит” потенциального покупателя. Лучше будет, если вы с легким юмором опишете вынужденную причину продажи, чтобы люди заочно почувствовали к вам симпатию.

Не стоит сообщать любую информацию, указывающую на общую “усталость” машины. Если клиенту будет интересно, сообщите ему при встрече. Ваша задача на этапе публикации объявления и последующего звонка – добиться личной встречи, а не продать. Клиент, который приехал, с вероятностью 50% купит ваш автомобиль. Поэтому просто скажите звонящему: ”Приезжайте и смотрите, машина стоит своих денег ”.

Если есть возможность, попросите выступить в качестве владельца свою жену или девушку. Подсознательно покупатели ждут меньше подвохов от таких продавцов.

Назначение цены

Слишком высокая и слишком низкая цена одинаково отпугивает покупателей, поскольку отражает жадность и надежду продавцов, а дальше все растет как снежный ком. Поэтому отталкивайтесь не от ценовой конъюнктуры на рынке, а от реальной стоимости автомобиля по сравнению с таким же, но новым экземпляром.

Или от возраста и пробега. Схема расчета следующая: выезжая из салона, автомобиль сразу теряет 15-20% своей стоимости, каждый последующий год он дополнительно теряет еще 10% (см. нашу статью Как дешевеет автомобиль за год ).

Говорите с покупателем спокойно, уверенно и неторопливо. Постарайтесь, чтобы никто не мешал разговору, иначе попросите разрешения перезвонить. Помните, что у любого товара есть свой покупатель. Вопрос лишь в том, сколько уйдет времени на поиск друг друга.

Как составить объявление о продаже автомобиля

Рассмотрим вопрос грамотной формулировки информации о Б/У авто
Каждый автолюбитель рано или поздно задается мыслью о продаже своего автомобиля. Однако, чтобы продать транспортное средство быстро, нужно знать как составить объявление о продаже автомобиля. К этому вопросу стоит подходить грамотно и ответственно.

Публикация

Сперва необходимо определиться, каким образом будет размещено объявление:

  • печатные издания. Сюда можно причислить журналы, газеты (местные СМИ, или популярные издания). Одно из условий размещения – оплата публикации;
  • интернет. Возможности для публикации информации об автомобиле – широчайшие. Плата, как правило, за размещение не берется. Высокой огласки можно добиться благодаря пользованию популярными автопорталами: auto.ru, drom.ru, automail.ru, autonews.ru и так далее.

Оптимальный вариант – совмещение: короткий текст продажи автомобиля можно опубликовать в газете, а подробный – в интернете (желательна публикация на нескольких крупных ресурсах, в том числе региональных).

Формулировка

Вторым шагом станет формулирование объявления о продаже авто. Составить текст надо подробно, но без излишнего аскетизма. Что рекомендовано написать:

  • технические характеристики (марка и модель автомобиля, объем двигателя, тип коробки передач/трансмиссии, динамические данные (не обязательно), изменения в конструкции авто(если имели место быть) и так далее;
  • состояние и значимые подробности эксплуатации авто. Сюда входит информация о состоянии кузова, ДВС, ходовой части. Также можно написать сроки и место, где (официальное/неофициальное представительство) проводилось техническое обслуживания (ТО), наличие/отсутствие сервисной книжки;
  • цвет. Незначительный, на первый взгляд, параметр авто может сыграть решающую роль в ходе продажи машины. Если автомобиль имеет комбинированную гамму салона, то об этом тоже должно говорить объявление. Это связано с личными предпочтениями, к тому же светлая отделка интерьера (например) со временем становится требовательной в плане ухода за ней.;
  • комплектацию. Оснащение играет немаловажную роль и во многом определяет стоимость автомобиля. Покупатель будет обращать внимание на наличие/отсутствие: электропакета, мультимедийной системы, систем активной (контроль курсовой устойчивости, ABS, система распределения тормозных усилий и так далее) и пассивной безопасности (количество подушек безопасности и их расположение);
  • количество хозяев. Подобные данные указываются в ПТС (паспорт транспортного средства);
    К слову: пометка в ПТС «3 и более хозяина» может сократить интерес к авто (особенно с небольшим пробегом/свежим годом выпуска). Это связано с перекупщиками и теневыми схемами перепродажи какого-либо автомобиля. Это не означает, что объявление не должно содержать количество бывших владельцев. Просто, если авто относительно свежее, необходимо сделать поправку на наличие всех необходимых документов (той же сервисной книжки, оригинал ПТС-ки) во избежание двусмысленных ситуаций;
  • год производства/пробег и прочее. Дата выпуска, пробег автомобиля должны обязательно присутствовать. Можно дополнительно при продаже автомобиля указать на наличие зимней резины, установку каких-либо нештатных устройств и приборов (автономный отопитель, навигацию, парктроники, дополнительные датчики и прочее). Необходимо указать регион/город для упрощения поиска вас покупателем.
  • цену, а также возможность торга;
  • контактные данные продавца (имя, телефон).

Содержимое

Текст объявления о продаже авто должен отображать только то, что интересует потенциального покупателя. Иными словами, нет никакого смысла писать про елочку на лобовом стекле или брызговики (как пример) – это излишняя информация, не несущая в себе смысловой нагрузки. Исключения составляют комплектующие, призванные повлиять на эксплуатационные характеристики автомобиля.
Составить объявление желательно с учетом наличия дефектов машины, если таковые присутствуют (сколы, вмятины, трещины, коррозия, неисправность ДВС/КПП и так далее).
В ходе продажи можно выделить три условных состояния авто:

  • отличное/идеальное. Кузов и системы автомобиля находятся в первозданном виде, замена/ремонт не требуются;
  • удовлетворительное. Имеются недочеты (значительные/незначительные), требуется замена чего-либо;
  • неисправное. Авто не на ходу вследствие ДТП/поломки важного узла.

Фото

Для полноценного объявления нужны изображения продаваемого автомобиля. Сам авто должен быть подготовлен к фотосессии (мойка кузова/салона). Фотоснимки рекомендовано делать высокого качества/разрешения. Обработка в графических редакторах полученных изображений нежелательна.
С каких ракурсов лучше фотографировать:

  1. Профиль;
  2. Анфас;
  3. Корма;
  4. Интерьер (приборная панель с видимым пробегом, общий фон, примечательные детали);
  5. Багажное отделение.

Важно понимать, что ни одно грамотное объявление продажи автомобиля не обходится без фотографий.

Пример

Образец объявления о продаже автомобиля выглядит следующим образом:
Продается Honda Accord VIII
Цвет: черный;
Год выпуска: 2009;
Пробег: 78000 км;
Состояние: удовлетворительное (перекрашено левое переднее крыло в связи с ДТП, имеются царапины ЛКП на заднем бампере, трещина на лобовом стекле);
Двигатель: 2.4 (мощность 201 л.с.);
КПП – шестиступенчатая, механическая;
Комплектация: TypeS (полный электропакет, двухзонный климат-контроль, датчики дождя/света с авто-режимом, система стабилизации VSA, комбинированная отделка кресел (кожа/алькантара), алюминиевые накладки на педали).

  1. Количество хозяев по ПТС: 2 (я второй);
  2. ТО каждые 15 тысяч у официального дилера Аояма Моторс, имеется сервисная книжка с талонами;
  3. дополнительно приобретены: зимняя резина Mишелин X-Ice North, колесные диски под нее – размерностью 224/45 R18
    Цена: 750 000 рублей, торг при осмотре. Телефон 8 915-ххх-хх-хх, Валера.

Образец для газеты выглядит так:
Продам Honda Accord 2.4 MT TypeS VIII, 2009 г.в. цвет – черный. Пробег 78 000 км. Состояние удовлетворительное (имеются небольшие недочеты покузову). Машина обслуживалась у официального дилера, есть сервисная книжка. Есть комплект зимней резины Мишелин 224/45 R18. Цена 750 000 руб, возможен торг. Телефон 8 915-ххх-хх-хх, Валера.

Будет интересно:

Как составить объявление о продаже автомобиля Избранное

Автомобиль, каким бы дорогим и любимым он нни был, не относится к вещам, передаваемым по наследству внукам и правнукам. А значит, приходит время задуматься о его продаже. С одной стороны, хочется продать авто по максимальной цене, с другой - как можно быстрее. Если заняться продажей машины без посредников, удастся сэконосить значительную сумму. Советы, как написать объявление о продаже автомобиля, чтобы оно не затерялось среди подобных и заинтересовало как можно больше потенциальных покупателей - читайте в статье ниже


Все автовладельцы рано или поздно сталкиваются с этой задачей. Кто-то пересаживается на более новую машину, кто-то меняет класс авто, кому-то срочно нужны деньги, но в любом случае продавать машину годами никто не планирует. Также не планирует и падать в цене существенно ниже рынка.

Самый простой вариант – это продать машину перекупщикам или отдать ее по системе трейд-ин. Вариант действительно простой, но финансовые потери при таком способе продажи будут весьма существенны. Например, автомобиль LAND ROVER DISCOVERI 3, 2007 г.в. (в приемлемом техническом состоянии, естественно) официальный дилер LAND ROVER готов выкупить за 900.000 рублей. При этом сам его будет выставлять к продаже за 1.300.000 – 1.350.000. Потерю в процентах можете сами посчитать и спроектировать на свой автомобиль.

Есть еще вариант – выставить машину на комиссию в автосалон. В таком случае потери будут менее существенны, как правило, интересы автосалона 5-10%, но надо понимать, что продажей вашего авто будете заниматься не вы, а неизвестно кто. На практике салоны сначала стремятся продать выкупленные автомобили (что легко понятно, ведь в них заморожены их вложенные деньги), а только потом обращают внимание покупателя на комиссионные автомобили. Знаю случай, когда Honda Civic Sport (140 л.с.) не продалась автосалоном в течение года(!), хотя рынком эти машины весьма востребованы. Ее просто не продавали, а когда владелец пришел ее забирать, с него потребовали некоторую сумму денег за стоянку/охрану/мойку. И таких случаев множество.

Самый простой вариант и он же самый выгодный – продавать машину самому. Я не буду заниматься рекламой различных автомобильных порталов в Интернете, но интересующиеся найдут их без проблем. Причем если лет 7-8 назад основная масса объявлений о купле-продаже авто «жила» на бумажных носителях (тематические газеты и журналы), то сейчас лидерство безусловно и бесповоротно принадлежит электронным площадкам.

Итак, даем объявление о продаже. Что пишем? Год выпуска, двигатель, цвет и т.д. – это все понятно, но скучно. Такое объявление мало кого заинтересует, и вы через полгода пойдете продавать машину к перекупщикам. Или просто будете вынуждены существенно снизить цену.

А ведь вы на этой машине перед продажей достаточно долго отъездили, и что, кроме технических характеристик, вам о ней сказать нечего? Могу поделится личным опытом.

Я не профессиональный автопродавец, более того, автомобили, как правило, по объявлениям не продаю, а отдаю друзьям и знакомым в рассрочку. Те, зная мое отношение к машине, саму машину и ее ухоженность, выстраиваются в очередь. Но вот с очередным авто вышла промашка – на покупку двухдверного автомобиля жены претендентов из знакомых не нашлось. И пришлось мне самому пройти весь путь продажи машины по объявлению.

Цена, предложенная перекупщиками, меня не порадовала, условия трейд-ина также не вдохновили, и я сел писать объявление о продаже. В голове сидела фраза специалиста официального дилера: «…Вы машину сами не продадите, рынок двухдверок и так небольшой, так еще и ярко сезонный. Придется либо существенно падать в цене, либо ждать весны и оживления спроса…». Но, тем не менее, решил попробовать.

И на свет появилось вот такое объявление:

«СITROEN-C4, купе, 2007, 108л/с, цвета бедра испуганной нимфы (по ПТС голубой серый), макс. комплектация для этого двигателя/коробки (адаптивный типтроник). Есть все возможное, кроме DVD и навигации. Автомобиль очень бодрый и борзый, из серии «хочу быть спорткаром». Но не спорткар – глупо хотеть нереального от движка в 1,6 литра и 108 лошадей. Салон не кожа (не бывает у С4 купе кожаных салонов), но и не просто тряпка, короче, это надо видеть и попой чувствовать. Машина от единственного владельца – девушки. Покупалась и обслуживалась у официала. Пробег не опечатка – на самом деле 17000 очень бережной и аккуратной эксплуатации (например, машина не знает, что такое холодный запуск – специалист поймет о чем я). Сервисная книжка. Короче, не автомобиль, а сувенир. Из приятных неожиданностей – кожаный руль, хромированные пороги и карбоновые вставки на центральной консоли.

ТО до 2012 года. Из дефектов: каким-то чудотворным образом посередине и внизу лобового стекла появилась трещинка. Ее залечили, алмазом сняв напряжение и проклеив спецсоставом. Лобовое менять не стал и вам не советую заводскую проклейку нарушать, тем более ее практически не видно – обзору не мешает.

Из «без ДТП/не бит/не крашен» – все так: что такое ДТП, жестянка и армянин с краскопультом машина так и не узнала.

Машина продается, т.к. обзавелись детьми, а эта машина предназначена для чего угодно, но только не для установки на заднее сиденье двух детских кресел.

Насчет «торг»: готов обсуждать аргументированное падение цены, типа «вы, наверное, не заметили, но вот маленький скольчик краски на капоте», но вот с торгом «не, чувак, 500 тонн дорого, давай 400» – желающие идут сразу лесом. Давайте не тратить время друг друга».

Несмотря на «не сезон» (а я машину продавал зимой) и вопреки мнению специалиста, через 5 часов после размещения объявления я уже встречался с покупателем и отдал машину без торга. Как он заметил, его жена, прочитав объявление, сказала: «Я хочу именно эту машину»…

Спустя полгода после этого приятель попросил написать объявление для продажи его Peugeot Partner II – машина была продана за два дня, хотя рынок машин такого класса активным назвать тоже нельзя.

Итак, решив продавать машину самостоятельно, описывайте ее, не стесняйтесь! Кроме вас, ее достоинств и недостатков ведь никто не знает! Оставьте безликое перечисление теххарактеристик салонам, вам же есть что сказать. Но! Ни в коем случае не врите, о всех недостатках говорите сразу же в объявлении – это позволит сэкономить время ваше и покупателя и избежать возможных претензий в дальнейшем. Конечно, если вы не профессиональный автожулик.

Естественно, не забывайте проиллюстрировать объявление самыми удачными фотографиями именно этой машины.

Источники: http://all-drive.net/2015/09/obyavlenie-o-prodazhe-avtomobilya.html, http://autolirika.ru/pokupka-i-prodazha/kak-sostavit-obyavlenie-o-prodazhe-avtomobilya.html, http://avtoblondinka.ru/opytuchimsya-na-chuzhikh-oshibkakh/sovety-znatokov/item/186-kak-sostavit-obyavlenie-o-prodazhe-avtomobilya




Комментариев пока нет!

Поделитесь своим мнением