Как правильно рассчитать стоимость товара



Как рассчитать цену?

Ценообразование – достаточно сложная процедура, которая требует от экономистов предприятия учета многих нюансов. Как правило, при ценообразовании, учитываются два основных аспекта:

  • Первый – издержки, понесенные предприятием на изготовление товара или на оказание услуги.
  • Второй – уровень конкуренции на товары или услуги в определенном сегменте рынка конкретного региона.

В современных рыночных условиях, многие производители продукции, перед тем, как рассчитать цену, ориентируются на средний уровень цен, или же на стоимость продукции компании, которая лидирует в конкретном сегменте рынка. При этом издержки, понесенные для изготовления продукции, очень редко учитываются производителями, поэтому и получается, что прибыль предприятий по реализации некоторых товаров, составляет баснословные цифры.

Расчет индекса цен

Как уже было сказано выше, производители при определении цены на свои товары или услуги, руководствуются средними ценами на рынке. Рассчитать среднюю цену можно несколькими способами, и одним из них является определение индекса потребительских цен. Но, в то же время, этот показатель аналитики используют для определения уровня жизни в конкретном регионе, населенном пункте или в стране. Поэтому, задаваясь вопросом, как рассчитать цену товара, необходимо знать, как рассчитывается индекс цен.

Для того чтобы определить, насколько выросла или понизилась цена на конкретную группу товаров на местном или государственном рынке, необходимо провести приведение некоторого количества товаров по конкретным ценам к общей стоимости. Для начала соизмеряем количество товара и определяемся с формулой, по которой будем рассчитывать индекс цен. Экономисты в наши дни используют формулу Ласпейреса, согласно которой, количество товара фиксируется на уровне базисного периода.

Второй способ расчета индекса цен подразумевает использование формулы Пааше, в которой количество товара фиксируется на уровне отчетного периода. Однако второй вариант расчета практически не используется с начала 90-х годов 20-го века, поэтому и мы будем производить расчет индекса цен по формуле Ласпейреса. Она выглядит следующим образом: Ip = ΣP1хQ0/ΣP0хQ0. Перед тем, как рассчитать индекс цен, необходимо знать, что в формуле Q – это количество товара, а ΣP1хQ0 – стоимость товаров, реализованных в базисном (предыдущем периоде), но по ценам отчетного периода. ΣP0хQ0 - стоимость продукции в предыдущем периоде. Полученный индекс показывает, на сколько стоимость товаров предыдущего периода увеличилась в результате изменения цен в отчетном периоде.

Расчет розничной цены

Производители продукции должны знать, что существует несколько видов цен, каждый из которых рассчитывается по-разному. Для конечного потребителя, а также для торгующих компаний наиболее важна розничная цена, в которой усчитаны абсолютно все аспекты ценообразования, начиная от себестоимости товара, и заканчивая, торговой накруткой, причем, не только производителя, но и поставщика, а также посреднических организаций.

К слову, после того, как рассчитать цену продукции смог производитель, с учетом своей прибыли, он отпускает товар либо торгующей компании либо посреднической. Она свою очередь, на отпускную цену товара делает накрутку (ее величина зависит от затрат, понесенных посредником, а также прибыли, которую он определяет самостоятельно).

В принципе, чем больше дополнительных звеньев в цепочке под названием "производитель – потребитель", тем больше будет розничная цена товара. Поэтому, потребителю, который знает, как рассчитать розничную цену товара, вполне понятно, что приобретать товары необходимо либо у производителей, либо у его представителей. Розничные цены формируются на основании рыночного спроса и предложения, то есть, каждый продавец может самостоятельно определить цену на свои товары.

Формирование розничной цены на услуги проводится немного иначе, поскольку, здесь, как правило, нет промежуточных компаний, за исключением некоторых случаев. Так, если фирма, которая предоставляет конкретные услуги, не может справиться собственными силами или же заказчик готов дополнительно оплачивать услуги, которые предоставляет сторонняя компания, то розничная цена будет иной.

Расчет оптовой цены

От того, как рассчитать среднюю цену на товары смогло предприятие (правильно или нет), зависит его прибыльность, которая входит в состав оптовой цены. Достаточно часто оптовую цену путают с отпускной, но между ними существует небольшое отличие – в отпускную цену включен акцизный сбор. Если же в цену на товар не включается акциз, то оптовая и отпускная цена на него будут совпадать.

Оптовая цена определяется по конкретным затратам на сырье и на оплату труда сотрудников предприятия, на транспортные и прочие издержки, поэтому перед тем, как рассчитать оптовую цену, необходимо знать размер всех затрат. Кроме того, предприятие должно спланировать, на каком уровне будет его рентабельность, исходя из своих целей.

Некоторые производители предпочитают реализовать больше единиц продукции, но по более низкой оптовой цене. Таким образом, прибыль от реализованной единицы продукции по таким оптовым ценам будет меньше. Если же предприятие предпочитает выпускать меньше продукции, но получать прибыль такую же, как и первое предприятие, то оптовая цена будет больше.

В оптовую цену включается НДС, который равен 18%. Что касается себестоимости изделия (товара), то об этом на нашем сайте можно найти отдельную статью: "Как рассчитать себестоимость? "

Как стартапу правильно посчитать цену для своего продукта?

Все стартаперы сталкивались с одинаковой проблемой – как правильно определить стоимость продукта или услуги? Но если стартапер внедряет на рынок новый продукт, то ему еще сложней, так как не с чем сравнить, потому что аналоги отсутствуют.

Найти золотую середину сложно. Очень важно не завышать стоимость продукта, но и не впадать в другую крайность – не снижать цену, чтобы остановить конкурентов позади. Это заблуждение, и ничего хорошего такое решение не сулит.
Существует несколько причин почему нельзя ставить низкие цены. Особенно для тех стартапов, которые только-только вышли на рынок.

  1. Проект не будет развиваться из-за низкой стоимости продуктов. Во-первых, доходы компании сократятся, нечего будет инвестировать в бизнес. Проект будет заморожен. Во-вторых, нет смысла производить продукцию в больших количествах, не хватит покупателей, чтобы все выкупить. Опять-таки прибыль равняется к нулю.
  2. Потребитель не оценит дешевый продукт. Как минимум, он десять раз задумается, так почему все-таки у вас товар в несколько раз дешевле? Возможно, он некачественный? Не может премиум-бренд стоить копейки. Эксклюзивные вина всегда дороже, чем похожая подделка, хотя не гурман может и не отличить их по вкусу, но лучше потратит деньги на люксовый продукт.
  3. Низкие цены без потерь не изменишь. Если высокие цены всегда можно немного сбросить, например, провести очередную акцию, то с низкими ценами трудно будет что-то сделать и при этом не проиграть. Если вы решите наоборот повысить стоимость, то можете отпугнуть и тех клиентов, которые уже есть. У них появится выбор, остаться у вас или отправится к конкуренту, который запустил новые акции или распродажи.

Не ставьте цены от потолка. Следуйте трем принципам.

  1. Материальные затраты компании. Прежде чем приступать к производству товара, необходимо приобрести сырье – это первая затрата. Их стоимость определить не сложно. Но не забывайте, что и материалы постоянно дорожают. Также необходимо купить лицензию, даже если вы разрабатываете мобильные приложения.
  2. Расходы на рабочую силу. Одному руководителю сложно обойтись без команды и без рабочих рук, которые непосредственно будут изготавливать продукт. Естественно, что людям необходимо платить заработную плату. Стартапер должен знать, сколько времени затрачивается на производство одного товара, и размер почасовой оплаты труда.
  3. Прочие расходы. Сюда относят аренду офиса, приобретение мебели, оплата коммунальных услуг, программного обеспечения.

После того как вы определили ваши расходы, вам не сложно будет рассчитать стоимость продукта с помощью следующих формул:

Базовая цена товара = расходы на материалы + расходы на рабочую силу.
Оптовая цена товара = (расходы на материалы + расходы на рабочую силу)* оптовая надбавка.
Розница = оптовая цена товара*розничная надбавка
Прибыль = (розничная надбавка*объем продаж) – прочие расходы.

Учитывайте некоторые нюансы для верного расчета.

  1. Мониторинг потенциальной надбавки. Наценка зависит от вашей сферы деятельности. Если вы производите эксклюзивные продукты, то маржа может быть выше, но если вы занимаетесь разработкой мобильных приложений, то устанавливайте маржу пониже, конечно, если планируете увеличить объем продаж.
  2. Отталкивайтесь от средней стоимости товаров в этой области. Цена на ваш продукт может быть завышена только в том случае, если вы сможете по-особому представить его на рынке. В противном случае, ваши ожидания могут не оправдаться.
  3. Используйте эти формулы для расчета предвкушаемой прибыли. То есть попробуйте посчитать в обратном порядке. Тогда вы поймете насколько ваши идеи могут быть реализованы. И стоит ли вообще начинать это дело.

Самое главное, постоянно оставайтесь в тренде, посещайте форумы, принимайте участие в конференциях, изучайте мировые тенденции в выбранной вами сфере. Также, не упускайте из виду все ваши расходы и затраты. Тогда вы сможете определить стоимость продукта таким образом, что он станет пользоваться популярностью у потребителей и поможет вашему бизнесу в развитии и процветании.

Для расширения познаний рекомендую ознакомиться с лучшими стартапами уходящего 2012 года из этой статьи .

Видео.
Из этого видео вы узнаете как правильно формировать цену на какой-либо продукт.

Как правильно рассчитать цену на товар, сделанный вашими руками

Здравствуйте, дорогие посетители ресурса Золотое Руно! В ЭТОЙ статье мы уже освещали вопрос ценообразования. Теперь хотелось бы глубже раскрыть эту тему.

Один из главных вопросов, которым задаются рукодельницы « как правильно оценить свой товар, чтобы он приносил доход», но в то же время быстро продавался. Давайте будем разбираться, как же правильно рассчитать стоимость.

Затраты на материал

Затраты на доставку до покупателя

Затраты на материал

Одно из важнейших критериев - это затраты на материал, который вы приобрели для изготовления своего продукта. Зачастую расходуется не весь материал, который вы приобретали для изготовления одного изделия. Применим немного математики 5-ого класса и вычислим, сколько израсходовали на одно изделие, вычтем из полной стоимости и вот мы уже знаем, сколько мы потратили на одно изделие.

Проделаем те же действия с каждым материалом, и вычислили, сколько мы потратили финансов на изготовление одного такого изделия. Но это еще не весь материал, который мы должны учитывать, ведь при отправке мы будем использовать упаковку (тару) стоимость которой тоже нужно учитывать.

Ну, вот мы уже и готовы назвать себестоимость нашего товара, ниже которой нам ни в коем случае нельзя ставить цену, так как мы хотим получить с этого прибыль.

Цена вашего труда играет важную роль в установлении цены на ваш товар. Вы сами решаете то, сколько вы хотите получить за ваши старания, но тут нужно учитывать не только свое желание больше получить за свой труд. Важно учитывать цену на рынке за похожий товар и время, потраченное на изготовление вашего товара. Эта формула вам поможет: средняя стоимость похожего товара делим на время потраченное на изготовление и полученный результат прибавляем к себестоимости (которую мы посчитали в затратах на материал).

Затраты на доставку товара до покупателя

Для хорошей продажи можно использовать два варианта привлечения внимания:

Доставку можно включить в стоимость товара.

Стоимость доставки за счет заказчика, но для того чтобы заказчик чувствовал выгоду можно предложить ему скидку.

При правильном определении стоимости товара, ваши продажи будут успешными. Чем больше товаров вы продадите и при положительных отзывах, цена на ваш товар может возрастать. А также цена может подниматься из-за срочности заказа, но стоимость может и понижаться, если заказчик предоставляет вам материал и нужно учитывать только цену вашего труда и затраченного времени на это. Для начала продаж советую вам сделать цену на ваш товар ниже рыночной чтобы привлечь первых заказчиков, которые смогли бы оставить вам положительные рекомендации.

Источники: http://elhow.ru/fininsy/finansovye-raschety/kak-rasschitat-cenu, http://anokalintik.ru/kak-startapu-pravilno-poschitat-cenu-dlya-svoego-produkta.html, http://zolotoeru-no.ru/index/kak_pravilno_rasschitat_cenu_na_tovar_sdelannyj_svoimi_rukami/0-273




Комментариев пока нет!

Поделитесь своим мнением